ГлавнаяСказки наших читателейКонкурсыБиографии сказочниковСтатьи

Товары безликие и неотличимые друг от друга

Любая категория, в которой все товары похожи и ни один из них не обладает видимыми преимуществами, представляет собой потенциальную возможность для появления «новой роскоши». Такая ситуация царила в виноделии до появления в нем Мондави, Кэллавея и Джексона, то же самое можно было сказать о холодильниках до Sub-Zero или о замороженной пицце до DiGiorno. Сегодня ситуация, в которой все игроки выглядят приблизительно одинаково, царит, например, в производстве овощных полуфабрикатов, среди корпоративных гостиниц, авиалиний.

Товарам недостает эмоциональной привлекательности. Привлекательность товаров «новой роскоши» всегда основана на удовлетворении эмоциональных потребностей покупателей. Категория, где существующие товары не вызывают эмоционального отклика покупателей (или вызывают негативный), может рассматриваться как кандидат на появление «новой роскоши». Потребители знали, что стирка белья затрагивает многие эмоциональные установки, но про изводители стиральных машин не видели этой связи. Если исследование рынка говорит о том, что товары данной категории «скучны» для потребителя и в них «нет ничего особенного», вполне возможно, что перед вами потенциал для создания эмоционально значимого продукта.

Дата: 15 августа 2014



 
Похожие материалы

Напиши самую интересную сказку
Стань популярным сказочником
Войти
Логин:
Пароль:




 
ГлавнаяСказки наших читателейКонкурсыБиографии сказочниковСтатьи
© 2009 - Энциклопедия великих сказочников мира
связаться с нами