ГлавнаяСказки наших читателейКонкурсыБиографии сказочниковСтатьи

Производители водки

Ярче всего возрождение проявилось в производстве водки. Майкл Руке, создатель водки Absolut, говорит: «Еще 25-30 лет назад считалось, что разные водки не имеют отличий ни во вкусе, ни в запахе. Сейчас водку можно сравнить с вином. Один сорт водки отличается от другого не меньше, чем, скажем, бордо от бургундского». Руке был первым, кто ухватился за возможность выделиться среди изживших себя, мало дифференцируемых, лишившихся эмоциональной притягательности брендов. Стоимость водки Absolut была установлена на 75% выше, чем у признанного лидера отрасли — водки Smirnoff, и на протяжении 1980-х Absolut переживала период бурного роста. С 1985 по 2000 год потребление водки Absolut во всем мире значительно выросло — от менее 1 млн до 5 млн ящиков, при этом среднегодовые темпы роста объема продаж составили 13%. Показатели лидера отрасли, водки Smirnoff, тем временем снизились с 7,5 млн до 6,5 млн ящиков. В долларовом эквиваленте новичок отрасли обошел по продажам ее лидера в первые 10 лет своего существования.

А потом история повторилась. Стоило водке Absolut превратиться в признанного лидера отрасли, как на рынке появилась новая когорта новичков, предложившая сорта водки класса «люкс» как минимум на 75% дороже, чем Absolut, самыми заметными среди них были Belvedere и Grey Goose. В следующие пять лет доля новых дорогих сортов сравнялась с водкой Absolut в долларовом эквиваленте. Всего за два десятилетия в отрасли дважды произошла революция. К 2001 году сорта «премиум» и «суперпремиум» составляли 30% общего объема продаж, 50% продаж в долларовом эквиваленте и — потрясающая цифра! — 70% от всей прибыли по данной категории. Как и в других видах товаров, эта череда революций была связана с фундаментальными изменениями в потребностях покупателей и достижениями самого бизнеса.

Дата: 16 сентября 2014



 
Похожие материалы

Напиши самую интересную сказку
Стань популярным сказочником
Войти
Логин:
Пароль:




 
ГлавнаяСказки наших читателейКонкурсыБиографии сказочниковСтатьи
© 2009 - Энциклопедия великих сказочников мира
связаться с нами