ГлавнаяСказки наших читателейКонкурсыБиографии сказочниковСтатьи

Джонни Миллер

В 1994 году Джонни Миллер с триумфом вернулся на поле, победив в турнире АТ8сТ Pebble Beach National Pro-Am. В этом турнире он играл клюшками компании Callaway, логотип которой украшал его одежду и снаряжение, и это было хорошо заметно на телеэкранах. После победы Миллера другие профессиональные игроки, участвовавшие в «Большом туре», тоже решили попробовать новые клюшки. В последующие годы продукцию компании пропагандировали такие ведущие игроки, как Арнольд Палмер, Анника Соренстам, Джон Дейли и другие. Когда Соренстам впервые в истории женского гольфа добилась результата 59, используя при этом инвентарь Callaway, компания приложила все усилия к тому, чтобы этот факт не прошел мимо внимания общественности.

Кэллавею (как и многим другим лидерам «новой роскоши») пришлось не только создать превосходный товар и использовать нетрадиционную маркетинговую стратегию, но и выйти за пределы существовавшей системы дистрибуции товара, чтобы дойти до своей целевой аудитории. В то время снаряжение для гольфа продавалось, как правило, в магазинах для профессионалов при известных гольф-клубах. Эти магазины были консервативны, медленно переключались на новые или необычные товары. В результате Кэллавею пришлось продавать клюшки Hickory Stick, а затем и S2H2 в основном через магазины, не связанные с гольфом. Позже магазины при гольф-клубах с радостью готовы были покупать драйверы Big Bertha, однако Кэллавей не располагал достаточным количеством товара и не хотел портить отношения с торговыми партнерами, не входившими в систему гольф-клубов. Успех Big Bertha стал причиной изменения системы дистрибуции и продажи товаров для гольфа, а вслед за ними и другого спортивного инвентаря. В настоящее время инвентарь для гольфа по большей части продается через не связанные с гольфом торговые компании, такие как Golfsmith и Edward Watts International Golf.

Дата: 04 сентября 2014



 
Похожие материалы

Напиши самую интересную сказку
Стань популярным сказочником
Войти
Логин:
Пароль:




 
ГлавнаяСказки наших читателейКонкурсыБиографии сказочниковСтатьи
© 2009 - Энциклопедия великих сказочников мира
связаться с нами